פחות לידים, יותר איכות: המהפך שכולנו צריכים לעשות בגיוס לקוחות
כל תחום מריץ עשרות אלפי אנשים, אבל השוק הנכון בשבילכם הוא מיקרו-קבוצה של אנשים, עם אתגר מסוים שאתם יודעים לפתור
BlinkBoost
נטוורקינג בלינקדאין: הכלי האסטרטגי לשיפור ביצועי השיווק ב-B2B
שיווק B2B מוצלח מחייב גישה אינטגרטיבית שמבוססת על חיבורים בין-אישיים. חיבור מקצועי טוב משמש כמקפצה שמאפשרת לשווק מוצרים או שירותים לא רק דרך מפרט טכני, אלא על בסיס מערכת יחסים שמעריכה ערך מוסף ואותנטיות
ערך קודם, מכירה אחר כך
רובנו ניגשים לשיחות מכירה או לאאוטריץ' מתוך תפיסה שמדובר בתחילת התהליך, אבל אני רואה את זה אחרת. לפני שאני מתחיל שיחה עם לקוח פוטנציאלי, אני מאמין שצריך לתת לו משהו שהוא יכול להשתמש בו כבר עכשיו, בלי תנאים. למה? כדי ליצור אמון.
מציאות חדשה: למה הריצ'אאוט בלינקדאין מת ומה לעשות במקום
בואו נהיה אמיתיים – אף אחד לא מחכה לבקשת חיבור רק כדי לקבל ראנט מכירות מיד לאחר מכן. זה כמו לקבל דואר זבל באימייל, אבל בפלטפורמה שאמורה להיות מקצועית.
אז מה לעזאזל לעשות במקום?
מדוע פרסונליזציה היא המפתח להצלחת שיווק B2B ב-2024?
מחקר של Demand Gen Report מצא כי 76% מהלקוחות העסקיים מצפים למידע מותאם אישית שמתחשב בצרכים שלהם. כישלון במתן חוויה מותאמת אישית עלול להוביל לאובדן עסקה ולמעבר של הלקוח למתחרים.
אוטומציה בעולם B2B: איך לחסוך זמן ולשפר פרודוקטיביות
ארגונים שלא מאמצים טכנולוגיות מתקדמות יישארו מאחור.
השאלה היחידה היא האם תשתמשו באוטומציה כדי לקדם את הארגון שלכם או תחכו שהמתחרים שלכם יעשו זאת קודם?
משפך מכירות B2B: מבנה, אסטרטגיות לשיפור, וצווארי בקבוק נפוצים
הפרופיל שלכם בלינקדאין הוא הרבה יותר מקורות חיים. זה המקום שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יחליטו אם לפנות אליכם או לעבור הלאה.
סודות לינקדאין שיחסכו לכם המון כסף בעולם ה-B2B
הפרופיל שלכם בלינקדאין הוא הרבה יותר מקורות חיים. זה המקום שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יחליטו אם לפנות אליכם או לעבור הלאה.
האם אתם עדיין מבזבזים תקציב שיווק על לידים שלא נסגרים?
לפי מחקר שנערך ב-2023, 82% מחברות B2B מדווחות על קושי משמעותי בייצור לידים איכותיים. הבעיה הפכה חמורה עוד יותר עם המעבר המואץ לדיגיטל, כאשר חברות מוצאות את עצמן מתחרות על תשומת הלב של אותם מקבלי החלטות, עם תקציבי שיווק הולכים וגדלים אך תוצאות שהולכות ופוחתות.
אם אתם לא עובדים עם משפך מסודר, לא תראו תוצאות חיוביות!
היתרון המרכזי שלנו הוא שאנחנו לא מבצעים "סדנאות מהמדף" או פותרים בעיות בצורה כללית. אנחנו לוקחים את הזמן להבין את המטרות הספציפיות שלכם