לינקדאין נותנת לכם רשימה של כל מי שצפה בפרופיל שלכם. זה מידע זהב. אנשים שהקדישו דקה להסתכל עליכם. למה לא לפנות אליהם?

רובנו ניגשים לשיחות מכירה או לאאוטריץ' מתוך תפיסה שמדובר בתחילת התהליך, אבל אני רואה את זה אחרת. לפני שאני מתחיל שיחה עם לקוח פוטנציאלי, אני מאמין שצריך לתת לו משהו שהוא יכול להשתמש בו כבר עכשיו, בלי תנאים. למה? כדי ליצור אמון.