לשבור את הכלים ב-B2B: הצהרת כוונות למי שרוצה להוביל, לא רק לשרוד
רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.