רובנו ניגשים לשיחות מכירה או לאאוטריץ' מתוך תפיסה שמדובר בתחילת התהליך, אבל אני רואה את זה אחרת. לפני שאני מתחיל שיחה עם לקוח פוטנציאלי, אני מאמין שצריך לתת לו משהו שהוא יכול להשתמש בו כבר עכשיו, בלי תנאים. למה? כדי ליצור אמון.
בואו נהיה אמיתיים – אף אחד לא מחכה לבקשת חיבור רק כדי לקבל ראנט מכירות מיד לאחר מכן. זה כמו לקבל דואר זבל באימייל, אבל בפלטפורמה שאמורה להיות מקצועית.
אז מה לעזאזל לעשות במקום?
מחקר של Demand Gen Report מצא כי 76% מהלקוחות העסקיים מצפים למידע מותאם אישית שמתחשב בצרכים שלהם. כישלון במתן חוויה מותאמת אישית עלול להוביל לאובדן עסקה ולמעבר של הלקוח למתחרים.
תמונה היא אחד האלמנטים הראשוניים שראויים לתשומת לב. תמונה מקצועית מספקת רושם ראשוני חיובי, ולכן כדאי להימנע מתמונות חופשה או תמונות חובבניות
אחת השאלות שאנחנו שומעים שוב ושוב היא למה אנחנו מתמקדים כמעט רק בלינקדאין לחיפוש לידים, בעוד שחברות רבות משקיעות זמן ומאמצים במקורות אחרים
