למה רובכם מפספסים את הלידים הכי חמים בלינקדאין – ואפילו לא יודעים את זה?
לינקדאין נותנת לכם רשימה של כל מי שצפה בפרופיל שלכם. זה מידע זהב. אנשים שהקדישו דקה להסתכל עליכם. למה לא לפנות אליהם?
מקורות לידים B2B
נטוורקינג בלינקדאין: הכלי האסטרטגי לשיפור ביצועי השיווק ב-B2B
שיווק B2B מוצלח מחייב גישה אינטגרטיבית שמבוססת על חיבורים בין-אישיים. חיבור מקצועי טוב משמש כמקפצה שמאפשרת לשווק מוצרים או שירותים לא רק דרך מפרט טכני, אלא על בסיס מערכת יחסים שמעריכה ערך מוסף ואותנטיות
ערך קודם, מכירה אחר כך
רובנו ניגשים לשיחות מכירה או לאאוטריץ' מתוך תפיסה שמדובר בתחילת התהליך, אבל אני רואה את זה אחרת. לפני שאני מתחיל שיחה עם לקוח פוטנציאלי, אני מאמין שצריך לתת לו משהו שהוא יכול להשתמש בו כבר עכשיו, בלי תנאים. למה? כדי ליצור אמון.
מציאות חדשה: למה הריצ'אאוט בלינקדאין מת ומה לעשות במקום
בואו נהיה אמיתיים – אף אחד לא מחכה לבקשת חיבור רק כדי לקבל ראנט מכירות מיד לאחר מכן. זה כמו לקבל דואר זבל באימייל, אבל בפלטפורמה שאמורה להיות מקצועית.
אז מה לעזאזל לעשות במקום?
מדוע פרסונליזציה היא המפתח להצלחת שיווק B2B ב-2024?
מחקר של Demand Gen Report מצא כי 76% מהלקוחות העסקיים מצפים למידע מותאם אישית שמתחשב בצרכים שלהם. כישלון במתן חוויה מותאמת אישית עלול להוביל לאובדן עסקה ולמעבר של הלקוח למתחרים.
איך ליצור פרופיל לינקדאין מקצועי שמושך לקוחות
תמונה היא אחד האלמנטים הראשוניים שראויים לתשומת לב. תמונה מקצועית מספקת רושם ראשוני חיובי, ולכן כדאי להימנע מתמונות חופשה או תמונות חובבניות
למה חברות ממשיכות לחפש לידים B2B שלא בלינקדאין ולמה זה בזבוז זמן
אחת השאלות שאנחנו שומעים שוב ושוב היא למה אנחנו מתמקדים כמעט רק בלינקדאין לחיפוש לידים, בעוד שחברות רבות משקיעות זמן ומאמצים במקורות אחרים