המיתוס של "הקונה הרציונלי" ב-B2B: מדוע אתם מפסידים כסף בגלל היגיון קר
רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.