רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.

רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.

רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.

The truth is, cold logic is only a small part of the equation. In complex B2B deals, fear, uncertainty, and human emotion play a critical, often decisive, role. Ignoring this emotional aspect is a strategic mistake that costs companies dearly.

רוב תקציבי "ייצור הדרישה" נשרפים לשווא במרדף אחרי מדדי הבל הבלים (Vanity Metrics) ולידים גנריים. העידן שבו משפך שיווקי ליניארי הבטיח החזר השקעה צפוי הסתיים. כיום, הקונה שולט במידע, והאמון הוא המטבע היחיד שבאמת נחשב.