כולם מדברים על חיפוש לידים בלינקדאין, איך לנסח הודעה "ממירה" ואיך לא להישמע רובוט. אבל יש משהו אחר, משהו שאף אחד לא שם לב אליו – משהו שמשאיר כסף על הרצפה.

רוב האנשים מתמקדים רק בלשלוח הודעות יזומות. כאילו לינקדאין זה טינדר למנכ"לים. שלחת? קיבלת? לא קיבלת? הלאה. אבל מי שבאמת מבין איך המערכת הזאת עובדת, יודע שלינקדאין היא כמו רשת דייגים, לא כמו חץ וקשת. כלומר, במקום לצוד לידים אחד-אחד, אפשר לגרום להם לבוא אליך.

הלידים שבכלל לא ידעתם שקיימים

בואו נדבר שניה על האנשים שמחפשים אתכם בלינקדאין. כן, אלה שמסתכלים לכם על הפרופיל ולא שולחים כלום. מה הם רוצים? למה הם שם? ואיך לעזאזל אתם לא קופצים עליהם מיד?

אלה האנשים שכבר מתעניינים. הם לא סתם גוללים – הם ראו משהו שעשיתם, משהו שכתבתם, אולי שמעו עליכם איכשהו – ועכשיו הם בודקים אתכם. אבל אם אתם לא עושים עם זה כלום, הם פשוט ייעלמו. כי לא יזמתם. וזה החלק שבו רוב אנשי המכירות נכשלים.

הפתרון: לרדוף אחרי הרודפים

כאן נכנס הקטע הגאוני (והמפתיע). לינקדאין נותנת לכם רשימה של כל מי שצפה בפרופיל שלכם. זה מידע זהב. אנשים שהקדישו דקה להסתכל עליכם. למה לא לפנות אליהם?

ככה זה נראה בפועל:

1. תבדקו את רשימת הצופים בפרופיל שלכם כל יום. אם יש לכם לינקדאין פרימיום, אתם תראו את כל הרשימה. אם לא – תראו חלק מהם וזה גם מספיק טוב.

2. תשלחו להם הודעה חכמה. לא "ראיתי שצפית בי", כי זה קריפי. אלא משהו בסגנון:

   "היי [שם], קפצת לי בלינקדאין. בדרך כלל זה לא סתם. מה הביא אותך לפרופיל שלי? אשמח לשמוע."

   או:

   "היי [שם], ראיתי שהיית בפרופיל שלי. יכול להיות שזה מקרי, אבל אם חיפשת משהו שקשור ל-[תחום העיסוק שלך], אולי שווה לדבר?"

למה זה עובד כמו קסם?

כי זה לא קר. את לא הודעה רנדומלית. הבן אדם כבר היה שם, משהו סיקרן אותו. ברגע שאתם פונים אליו, זה מרגיש המשך טבעי ולא אגרסיבי. הוא כמעט תמיד יגיב.

התוצאות – מדהימות

אנשים שהשתמשו בטקטיקה הזאת מדווחים על אחוזי תגובה הרבה יותר גבוהים מהודעות קרות. למה? כי אתם כבר בראש שלהם. זאת לא פניה "מבחוץ" – זאת פניה מתוך ההקשר שלהם עצמם.

אז איך אתם מפספסים את הלידים הכי חמים?

אם אתם לא עוקבים אחרי מי שבודק אתכם – אתם זורקים לידים לפח. פשוט ככה. אלה האנשים שהכי קרובים ללחיצה על ה-"כן, בוא נדבר" ואתם אפילו לא יודעים שהם שם. אבל עכשיו? עכשיו אין לכם תירוץ.

קדימה, תפתחו את הרשימה שלכם ותתחילו לשלוח הודעות. תראו איך הפניות הופכות לשיחות והשיחות הופכות לעסקאות. לפעמים, ההזדמנויות הכי טובות כבר מסתכלות עליכם. פשוט צריך להחזיר מבט.