פחות לידים, יותר איכות: המהפך שכולנו צריכים לעשות בגיוס לקוחות

פחות לידים, יותר איכות: המהפך שכולנו צריכים לעשות בגיוס לקוחות
פחות לידים, יותר איכות: המהפך שכולנו צריכים לעשות בגיוס לקוחות

הסוד הכי גדול של גידול עסקי לא טמון בכמות, אלא באיכות. כן, שמעתם נכון. בואו נעשה את זה פשוט – גיוס לקוחות/לידים חייב להיות ממוקד. הכל זה עניין של קואליפיקציה. אפשר לרדוף אחרי מאות לידים, לשלוח אלפי אימיילים ולפוצץ את הפיד בלינקדאין, אבל ברוב המקרים כל זה לא יביא את התוצאה הרצויה. מה שאנחנו צריכים זה פחות, אבל איכותי יותר. יש לכם רעיון טוב לעסק? אל תבזבזו אותו על אנשים שלא באמת צריכים את מה שאתם מציעים.

אז איך עושים את זה? איך נמנעים מלרוקן את תקציב השיווק שלנו על אינסוף לידים חסרי ערך?

  1. בחרו את השוק הנכון
    כל תחום מכיל עשרות אלפי אנשים, אבל השוק הנכון בשבילכם הוא מיקרו-קבוצה של אנשים, עם אתגר מסויים שאתם יודעים לפתור. אם אתם משווקים לכלל השוק, אתם מבזבזים זמן ואנרגיה. קחו את הכלים שברשותכם והתמקדו בדיוק מי שאכפת לו – שחקנים מרכזיים בתעשיות ספציפיות ולא קהל רחב ולא ממוקד.

  2. הגדרת קהל יעד מדויק
    תעצרו הכל עכשיו – אתם לא צריכים לדעת "מי יכול להיות לקוח שלי". אתם צריכים לדעת מיהו הלקוח המושלם. זהו. ברור מאליו שצריך לעבוד על הבנת בעיות הלקוח ולמפות אותן. לא את כל הבעיות שקיימות במציאות, אלא את אלו שאתם פותרות בקלות. אל תעשו הנחות, תכירו את הדפוס ההתנהגותי של הלקוחות הכי טובים.

  3. שלב ה-Pre-Qualifying: מה באמת חשוב?
    זה הזמן לשלוף את כל הכלים של אנשי מכירות ושיווק. רגע לפני שאתם נוגעים בליד, בררו אם הוא שווה את הזמן שלכם. אל תעבדו על אוטומט. קביעת פגישה לא חייבת להיות צעד ראשון. היו חכמים! כשאתם מקטלגים לידים, תעשו את זה בצורה כנה:

  • האם הוא מתאים לפרופיל שנמצא אצלנו בעסק?
  • יש לו את האתגרים שאני יודע לפתור?
  • הוא פתוח להשקיע בזמן ובכסף במה שאני מציע?
    כל הצעה שלא עונה על 3 השאלות האלה היא לא ליד איכותי.
  1. אל תחפשו לקוחות, תחפשו בעיות
    אם אתם מוכנים לשדרג את המשחק, אתם צריכים לסמן "פתרון בעיות" לא כטרנד, אלא כסטנדרט. אין קסם בגיוס לקוחות, יש קסם בפתרון בעיות עבור לקוחות בעלי כאב אמיתי. כל לקוח שמגיע אליכם זה אדם שמחפש פתרון לאתגר – אל תשכחו את זה לרגע.

  2. תשכחו משיטות השיווק המסורתיות
    אל תסתפקו בטכנולוגיה הישנה שהייתה מביאה מאות לידים. תשכחו משטיקים כמו קמפיין ממומן או מיילים לא ממוקדים. שיווק B2B כיום מצריך שימוש נכון בלינקדין, נטוורקינג חכם והבנת אנשים על ידי פרסונליזציה ונתונים – לא קמפיינים עיוורים של פשוט "לשלוח ולהתפלל". גיוס לידים מנצח מבוסס על דיאלוגים משמעותיים עם קהלים מדוייקים.

אז מה לא לעשות?

  1. לא לדחוף את כל השוק לתוך המשפך שלכם
  2. לא לעסוק בגיוס אקראי של לידים
  3. לא לחשוב ש"יותר זה יותר" – גם אם אתם מקבלים 100 לידים ביום, לא תמיד זה תורם לעסק

ההצלחה לא טמונה בגיוס של כמה שיותר לידים. אם אתם באמת רוצים לייצר עסק רווחי שצומח על בסיס יציב, תתחילו להתמקד בלקוח הנכון. אתם תראו איך לא רק מספר הלידים שלכם יורד ובהתאם תקציב השיווק מתייצב, אלא איך הלקוחות שלכם מתלהבים ומבינים שאתם בדיוק מה שהם צריכים.

וזה מה שיוביל לעסק יציב ורווחי.

 

הטלפון שלנו: 0509075188

האתר שלנו: BlinkBoost

דף הלינקדאין שלנו: BlinkBoost LinkedIN

כתבו לנו: blinkboost24@gmail.com

דילוג לתוכן